広告代理店の営業マン——提案書を送るまでの48時間

木曜の昼、佐藤は初回商談を終えた。相手は首都圏に10店舗を展開するアパレルブランドの経営企画部長。来季に向けてデジタル広告に本腰を入れたいという。

競合代理店も3社動いている、と部長は言った。「来週中に各社の提案を見て判断します」。

1週間ではない。「来週中」だ。

7月9日（木）15:00 商談直後、企業を調べ直す

オフィスに戻り、TETSU-ATSUで今日の商談相手のブランドを調べる。

会社名を入れると、事業概要・直近のニュース・採用動向・競合との差別化ポイントが出てくる。商談中に聞いていた「EC強化」「インフルエンサー施策を始めた」という話と、求人票に載っていた「SNSマーケター急募」が一致する。仮説が裏付けられた。

広告提案の精度は、クライアントの事業理解に比例する。「御社に合う施策を」と言うだけでは弱い。「御社がいま何に注力していて、何が課題か」を言語化できるかどうかで、提案書の説得力がまるで違う。

7月9日（木）18:00 商談メモを整理して、提案書の骨格を作る

帰社後、商談メモと企業情報をTETSU-ATSUに入力する。

• 来季の目標：EC売上を前年比150%
• 課題：認知はあるが、購買転換率が低い
• 予算感：月額200〜300万円

提案書のドラフトが出てくる。

• 現状分析：認知層は広いが中間ファネルが弱い
• 提案施策：リターゲティング広告 × 購買意欲の高いキーワード検索連動
• 期待効果：転換率1.2%→2.0%で売上換算＋○○万円

骨格はこれで十分だ。あとはクリエイティブの方向性と具体的な配信プランを加えれば完成する。

7月10日（金）09:00 翌朝、数字を詰める

翌朝、提案書の数字部分を詰める。

媒体費の配分、KPI設定、レポーティングの頻度——ここは自分の経験と感覚で書く。AIが出した骨格に、自分の専門性を乗せる。それが「代理店の付加価値」だ。

10時には完成した。部長に送ったのは10時23分。競合が動き始める前に、先手を打った。

件名：デジタル広告ご提案書のご送付（○○株式会社御中）

7月10日（金）14:00 「一番早かったです」

午後2時、返信が来た。

「各社にお願いしていましたが、御社が一番早かったです。内容も的確で、来週の社内共有に使わせていただきます」

商談から23時間。提案書が社内に広がり始めた。

速さは、それだけで評価になる。「動きが早い代理店」という印象は、選定フェーズで必ず生きてくる。

48時間以内に提案書を出す、という基準

広告代理店の営業は、提案書の品質だけでは勝てない。

同じ品質なら、早く出した方が残る。早く出せば、相手の社内検討に間に合う。社内検討に間に合えば、自社の提案が「比較の軸」になる。

TETSU-ATSUを使えば、クライアントの事業理解と提案書の骨格を商談当日に作れる。翌朝には数字を詰めて送れる状態になる。48時間以内の提案が、当たり前になる。

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