USE CASE
法人向け不動産仲介の営業マンの1日——商談翌朝に提案書を送る
2026年7月4日
火曜の夕方、山田は3時間の商談を終えてオフィスに戻った。相手はIT企業の総務部長。来期の本社移転を検討しているという。
「いい商談だった」と思う。でも、感触だけでは契約にならない。次の一手を、今夜中に打つ。
7月7日（火）17:00 商談を終えて、すぐ記録する
移動中にスマホでメモを打ち込む。会議室の広さへのこだわり、来期4月の移転希望、予算感、競合他社も動いていること——商談中に聞いた情報を、忘れないうちに残す。
法人向け不動産仲介の勝負は、スピードだ。同じ物件に複数の仲介会社が提案する。「あの会社、対応が早かった」という印象が、最初の絞り込みに直結する。
7月7日（火）19:00 帰社して提案書を作る
デスクに戻り、TETSU-ATSUを開く。
今日商談した会社を企業登録ページで調べると、事業概要・成長フェーズ・直近の採用動向がまとめて出てくる。「来期に向けて積極採用中」「エンジニア比率が高い」——これは提案書に使える情報だ。
商談メモと企業情報を入力して、提案書を生成する。A4一枚に、こう整理されて出てくる。
- 御社の状況：本社移転を検討中、来期4月を目標
- おすすめエリア：渋谷・恵比寿・目黒（エンジニア採用に強いエリア）
- 選定理由：競合他社との差別化に「オフィス立地」を活用できる
叩き台として十分な精度だ。細かい物件情報を追記して、30分で完成した。
7月8日（水）08:00 翌朝、提案書を送る
翌朝8時。総務部長がメールを開き始める前に、提案書を送った。
件名：昨日のご商談のお礼と、オフィス移転のご提案
「昨日はお時間をいただきありがとうございました。早速ではございますが、ご要望をふまえた初期提案をお送りします——」本文も短く、要点だけ。添付の提案書で内容を確認してもらう形にした。
送信ボタンを押したのは8時12分。相手がオフィスに来る前に届いている。
7月8日（水）10:30 返信が来た
「早速ありがとうございます。提案内容、上長にも共有しました。来週、もう少し詳しくお話を聞かせてください」
商談から17時間。次のアポが決まった。
提案書の中身が良かったのか。それとも、翌朝に届いていたことが印象に残ったのか。おそらく両方だ。「この会社は動きが早い」という感覚が、信頼の入口になる。
スピードは、準備から生まれる
「翌朝に提案書を送る」は、根性論ではない。
商談後に1から考えて書いていたら、深夜になる。質が落ちる。あるいは翌日の昼になる——それでは遅い。
TETSU-ATSUを使えば、商談メモと企業情報を入れるだけで提案書の骨格が出てくる。あとは不動産固有の情報を加えるだけ。30分で送れる状態になる。
準備が速いから、初動が速い。初動が速いから、印象が残る。印象が残るから、次のアポが取れる。
TETSU-ATSU で、商談翌朝に提案書を送る
TETSU-ATSU は、営業の初動を加速するAIツールです。会社名を入力するだけで事業概要・課題・アプローチ戦略を把握し、商談メモをもとにA4一枚の提案書をAIが自動生成。翌朝8時に送れる状態を、30分でつくります。
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