USE CASE
人材派遣会社の営業マンの1日——1日5件の新規開拓
2026年7月4日
朝8時、田中は会社のデスクに着くと同時にノートパソコンを開く。今日のターゲットは5社。人材派遣会社の営業マンとして、新規開拓を毎日5件こなすのが自分に課したルールだ。
「やる気があるときだけ5件」では意味がない。天候のように安定した行動量だけが、パイプラインを太くし続ける。
7月6日（月）08:00 朝のリサーチ：まず相手を知る
新規開拓の第一歩は、電話でも訪問でもなくリサーチだ。
田中は今日アプローチする5社をリストアップし、TETSU-ATSUで1社ずつ調べていく。製造業の中堅企業、物流会社、IT系スタートアップ——業種が違えば、人材ニーズも違う。「とりあえず電話して話を聞く」は通用しない時代だ。
会社名を入れると、事業概要・主要な課題・アプローチ戦略が3分で出てくる。「この会社は今期から物流拠点を2か所増設している。人材確保に動いているはず」——そういう仮説を持って接触できるかどうかで、初回の会話の密度がまるで違う。
7月6日（月）10:00 挨拶メールで、1件目のドアを開ける
10時、リサーチが終わった。次はメール作成だ。
挨拶メールに必要なのは、会社名だけ。先ほどのリサーチで登録した企業をそのまま使える。「アプローチメールを作る」を押すと、事業内容・採用動向・最近のニュースをふまえた文章がすぐに出てくる。
件名：【ご挨拶】人材活用についてご相談させてください
「御社が今期から物流拠点を拡張されているとのこと、人材面でお役に立てることがあればと思いご連絡しました——」一斉送信ではなく、この会社のことを調べた上で送ったとわかるメッセージになっている。手直しは1〜2行。送信ボタンを押す。
午前中にこれを5社分こなす。書くことに時間を使わないから、考えることに集中できる。
7月6日（月）14:00 アポが取れた
昼過ぎに返信が来た。3社目にアプローチしたIT系スタートアップの総務担当者からだ。
「ちょうど来月から開発チームを10名規模で拡張予定で、エンジニアの派遣について相談したかったんです」
リサーチの段階で「採用強化期」の仮説を立てていた会社だ。偶然ではない。準備した仮説が刺さった。
来週の月曜日、午前10時にオンラインで話すことになった。
7月6日（月）16:00 5件の新規開拓を「仕組み」で回す
1日5件の新規開拓は、体力の問題ではない。
メールを1通書くのに1時間かかる人と、10分で書ける人では、1日の行動量が根本から違う。質を落とさずに速く動くには、ツールと型が必要だ。
田中がTETSU-ATSUを使い始めたのは、「もっと件数を増やしたい」からではなかった。「今の件数を、もっと質の高い状態で回したい」からだ。
リサーチに使う時間が減れば、考える時間が増える。メールを書く時間が減れば、電話のフォローに使える時間が増える。量は変わらない。でも中身が変わる。
7月6日（月）17:00 今日の5件が、来月の商談になる
夕方5時、田中は今日のアクションを振り返る。
メール送信5件、返信1件、アポ獲得1件。打率2割——悪くない。人材派遣の新規開拓はそういうものだ。10件打って2件返ってくれば上出来、20件打って3件アポが取れれば上等だ。
重要なのは、毎日5件を続けることだ。今日の5件が、来週の返信になる。来週の返信が、来月の商談になる。来月の商談が、再来月の契約になる。
速く、丁寧に、毎日続ける。それだけが、パイプラインを途切れさせない方法だ。
TETSU-ATSU で、新規開拓の初動を仕組み化する
TETSU-ATSU は、営業の初動を加速するAIツールです。会社名を入力するだけで事業概要・課題・アプローチ戦略を把握し、新規アプローチ用の挨拶メールをAIが自動生成。商談後は顧客情報と商談メモをもとに、A4一枚の提案書も作れます。
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